果業資訊丨廣東電商 “荔”量，助力農產品銷售提速增效

“2023年，全國荔枝總產量預計329萬噸，廣東荔枝總產量預計達179萬噸?！眹依笾堁郛a業技術體系首席科學家、華南農業大學園藝學院教授陳厚彬進行2023年荔枝生產形勢分析時指出。發展荔枝精深加工、打造龍頭品牌帶動產業發展、拓寬消費市場已成業內共識。

目前，茂名全市上下已經動起來：萬名銷售經紀人培訓、全民售荔營銷打擂臺、高端定制銷售、推動荔枝出口……荔枝銷售備戰如火如荼。五一小長假期間，就以其強大的品牌影響力，成功地登上北京西站高鐵LED大屏，廣受矚目?！　?/span>

廣東荔枝營銷成功背后的支撐力量有哪些？

A、 科學決策系統統籌的管理能力。三年時間，廣東荔枝營銷，站在前臺的是農業部門，身后是廣東省委、省政府打好荔枝產業、市場、科技、文化“四張牌”的要求。       

B、 出口企業突出重圍的戰斗力。為了開拓國際市場，廣東省農業農村廳積極培育出口主體，推動具有較強區域輻射力和產業帶動作用的農業企業抱團出海。聯合七家涉農企業組建的廣東中荔農業集團有限公司，覆蓋荔枝種植、加工、保鮮儲存、冷鏈運輸、出口銷售等方面的完整荔枝產業鏈。

同時，攜手財政、商務、海關、貿促會、外辦、金融、保險、航空等多部門采取行動，為廣東荔枝外銷保駕護航，解決荔枝出口企業遇到的各種問題。

C、 全產業鏈的競爭力。除了不斷進行農業生產現代化改革，改良品種、調整種植結構、提高質量，強化農產品自身競爭力之外，廣東強化全產業鏈競爭力，讓農產品不再單打獨斗。推動數字農業建設實現信息聯通，荔枝產業大數據中心，包括荔枝果園蟲情監測預警系統、水果質量安全溯源系統、集配交易平臺、全產業鏈可視化展示，讓全國銷售商、采購商和數千種植戶實現了信息聯通。高起點謀劃布局產地公益型農產品冷鏈物流服務體系，推動“田頭智慧小站”等設施建設，著力打通農產品冷鏈“最先一公里”的問題。通過建立高效的物流渠道，將非常不耐儲存的荔枝，及時新鮮地送到幾千里外的消費者手中。專門將從業者培養成懂市場的“三農”人才，調動各類人才，形成強有力的人才隊伍。

D、 合力營銷的品牌力。首創“廣東荔枝號”飛機首航、“粵字號”農產品亮屏國內外地標，舉辦廣東荔枝全球品鑒活動，打造“喊全球人民吃水果”話題，搭建“網絡節+云展會”線上線下交流平臺，策劃一系列品牌營銷主題事件。這些活動統一步調，一系列細化措施層層落實。

列出一張全省荔枝地圖，劃分荔枝營銷的五個戰區。全省營銷啟動會、直播推介、產銷對接、認養定制、絲路行、北上活動……從過去單打獨斗到現在并肩作戰，整合資源下的荔枝營銷，聲勢更加浩大。

E、 敢為人先的創新力。 “12221”營銷體系本身就是創新力的典型表現，當中的無數細節又都充沛著創新力。比如專班團隊、比如給供應商包吃住、比如發動大學生直播等等。

在冷鏈物流完善基礎上，越來越多果農涌入電商大軍。在市場催化下，農產品電商開始在多個方面合作，倒逼在品牌、包裝、供應鏈、售后等多方面形成統一標準。電商銷售已成為提高廣東荔枝銷售價格，拓展荔枝銷售區域的重要方式。

8月18-20日，世農會組委會將在廣州保利世貿博覽館舉辦“2023中國（廣州）一件代發電商食品展”。

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圖片來源于網絡，文章資料來源：茂名發布、 農業產業觀察